在口腔清潔類(lèi)產(chǎn)品中，牙膏類(lèi)產(chǎn)品，真可謂是“前有狼、后有虎”。排在前面的當(dāng)然是兩大美國(guó)巨頭佳潔士和高露潔，剩下的份額則被中華、兩面針、黑人、冷酸靈、田七等瓜分。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局下，一個(gè)新品牌想要發(fā)展，其難度是可想而知的。但誰(shuí)也沒(méi)有料到，納X斯一出來(lái)通過(guò)“橫向差異化”的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式切了進(jìn)來(lái)，并且憑借其固有的品牌優(yōu)勢(shì)占據(jù)了一席之地。

納X斯的透明牙膏，讓人耳目一新。透明晶瑩的牙膏給消費(fèi)者留下了很特別的印象，這樣，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)便可以一目了然，而不再像過(guò)去一樣擰開(kāi)蓋子擠出來(lái)看看是什么顏色。試想一筒透明、清新的牙膏，誰(shuí)看了一眼都想去品償一口。

納X斯的差異化賣(mài)點(diǎn)---透明、時(shí)尚、看得見(jiàn)的品質(zhì)。再加上炫彩的外包裝，在終端陳列中顯得非常耀眼。這在同最近同行都忙著加鹽和氟配方等深度分化市場(chǎng)的時(shí)候，無(wú)疑是一種橫向營(yíng)銷(xiāo)的差異化途徑。

現(xiàn)在的納X斯已經(jīng)是品牌集體化啦 ，集團(tuán)擁有旗下11個(gè)品牌不同品類(lèi)。納X斯成功就是因?yàn)樗麄冞x擇了一條不尋常的路-----差異化營(yíng)銷(xiāo)。

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