三元旗下高端牛奶極致品牌一推出新品“極致1+1原生雙蛋白牛奶”就贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷量，今天深圳品牌營(yíng)銷策劃左右格局帶大家分析一下三元是如何利用營(yíng)銷戰(zhàn)役出奇制勝的打開營(yíng)銷全鍵路的。
三元堅(jiān)持從產(chǎn)品的創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)全渠道聯(lián)動(dòng)的品牌代言人官宣及品牌TVC的發(fā)布，來(lái)撬動(dòng)消者的人群群體注意力，通過(guò)情感的鏈接，使消費(fèi)者與企業(yè)在精神層面得到共鳴，拉近了消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的距離。深圳品牌營(yíng)銷策劃公司帶大家一起來(lái)分析一下三元營(yíng)銷策劃的成功之處。
1、精準(zhǔn)的人群定位
三元極致品牌的人群定位在80、92群體的人群定位，這個(gè)群體的消費(fèi)者物質(zhì)條件豐富、消費(fèi)觀念成熟，他們不再滿足于單一的人生追求，他們更渴望極致的多元化人生。這與三元極致品牌的價(jià)值主張相穩(wěn)合，從而拉近了品牌產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。
2、營(yíng)銷策劃采用品牌代言
三元極致通過(guò)代言人的方式為品牌代言，他們選擇代言人時(shí)從品牌形象、價(jià)值觀等方面選擇品牌合適的代言人，它他從最開始就聚焦在品牌代言人是否與品牌的價(jià)值主張高度匹配，是否滿足品牌后續(xù)的運(yùn)營(yíng)需求，是否與品牌人格化的態(tài)度和價(jià)值主張相匹配，是否與消費(fèi)者能夠建立品牌的情感共鳴等方面進(jìn)行相匹配。三元極致通過(guò)慎重的選擇了實(shí)力派演員王凱，正是因?yàn)橥鮿P的經(jīng)歷和性格特點(diǎn)、價(jià)值觀等方面與三元極致品牌的品牌相穩(wěn)合，才能更好的詮釋極致人生的品牌價(jià)值主張。
3、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷影響消費(fèi)者心智
三元極致根據(jù)王凱的個(gè)人經(jīng)歷打造了《致敬極致人生》的微電影，它以展現(xiàn)王凱的內(nèi)心世界使“極致營(yíng)養(yǎng)1+1，為極致人生”的品牌主張植入消費(fèi)者的心智資源中，使產(chǎn)品品牌和消費(fèi)者以及名星形成情感的共鳴。在短短的上映周期內(nèi)，品牌微電影平臺(tái)曝光量達(dá)到上億。三元通過(guò)極致生活的打造與消費(fèi)者形成了深入的情感共鳴，也讓品牌與消費(fèi)者拉近了距離。
4、以高端產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷一體的價(jià)值點(diǎn)增長(zhǎng)
三元品牌通過(guò)新品原生又蛋白牛奶的“極致營(yíng)養(yǎng)1+1”的產(chǎn)品力被消費(fèi)者高度認(rèn)知，再通過(guò)”極致人生1+1“的品牌內(nèi)涵的打造，使產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者形成了深度的品牌共鳴，真正實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷一體的價(jià)值點(diǎn)增長(zhǎng)。
總結(jié)：三元的創(chuàng)新營(yíng)銷是通過(guò)精準(zhǔn)的人群定位、品牌的代言人、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷、高端的產(chǎn)品真正的實(shí)現(xiàn)了新品極致1+1品牌全線產(chǎn)品的價(jià)值營(yíng)銷和升級(jí)，通過(guò)高品質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)了品牌價(jià)值的增長(zhǎng)，拉進(jìn)了品牌與消費(fèi)者的距離，使品牌真正的發(fā)揮了品牌的價(jià)值。